^ Wiesław Kondej - dyrektor handlowy i jednocześnie dyrektor Oddziału Sprzedaży Flotowej i Wynajmu w POL-MOT Auto Sp. z o.o. Ukończył studia na Politechnice Warszawskiej i studia podyplomowe na Akademii Ekonomicznej we Wrocławiu. Od roku 2007 tworzył od podstaw dział wynajmu długoterminowego w POL-MOT Auto Sp. z o.o.
Pytanie redakcji tygodnika PRAWO DROGOWE@NEWS: POL-MOT Auto sp. z o.o. to jedna z największych, wielomarkowych firm dealerskich na rynku polskim. Od 1998 roku posiadacie umowę dealerską ze Skoda Auto Polska s.a. A więc znacie Państwo produkty Skody nie od dzisiaj. Na rynku sprzedajecie różne samochody: fiaty, skody, ople i chevrolety, a zapowiadacie, iż niedługo dołączą do tej oferty kolejne samochody jeszcze jednego dużego producenta. Dlaczego właśnie ten model - Skoda Fabia Hatchback 1,2 TSI (85 KM) - zaoferowaliście warszawskiemu WORD na samochód egzaminacyjny?
Odpowiada Wiesław Kondej: Od kilku lat Skoda prowadzi szkolenie kierowców w systemie Szkoła Auto. Jest to program doskonalący techniki jazdy. Naturalnym uzupełnieniem tego programu jest uczestnictwo samochodów Skoda w pierwszej fazie szkolenia, kończący cykl szkolenia egzaminem na prawo jazdy. Ogłoszony przetarg w WORD Warszawa stworzył szansę na wejście z samochodem Skoda na ten rynek. POL-MOT Auto wystartował w przetargu na dostawę samochodów do egzaminowania przyszłych kierowców i przetarg ten wygrał. Skoda Fabia 1,2 TSI (85KM) jest samochodem nowoczesnym z najnowszym silnikiem w technologii TSI. Samochód ten spełnia jednocześnie wszystkie parametry wymagane przez Zamawiającego.
Pytanie:Tak więc WORD-owi i szkołom jazdy proponujecie identyczny model - Skoda Fabia Hatchback 1,2 TSI (85 KM) – i tu Czytelnicy pytają – na kiedy modyfikacja tego modelu. I czy WORD-owi wówczas wymienicie pojazd w ramach umowy? Ośrodki szkolenia mają tutaj bolesne doświadczenie. Co Państwo w tej sprawie?
Odpowiedź: Gama silników w Skodzie Fabia jest szeroka i jeśli Szkoła zechce samochód z innym modelem silnika chętnie taki również dostarczymy. Co do obaw szkół - Fabia jest samochodem, który na jesieni 2010 roku przeszedł poważną modyfikację i w najbliższych latach producent nie przewiduje zmian tego modelu. Jednym z warunków postawionych przez WORD, który musiał spełniać oferowany samochód, był brak istotnych zmian technicznych w okresie 48 miesięcy. Samochód Skoda Fabia 1,2 TSI spełnia ten warunek i nie przewidujemy zmiany modelu samochodu bądź jego istotnych elementów.
Pytanie:Spółka POL MOT AUTO od 2007 roku oferuje klientom również długo- i krótkoterminowy wynajem samochodów. Zainteresowani tą ofertą pytają - na jakich warunkach będzie odbywała się dzierżawa pojazdów dla WORD Warszawa?
Odpowiedź: Warunki Wynajmu samochodów dla WORD zostały ściśle określone w SIWZ. Okres wynajmu to 48 miesięcy. W okresie wynajmu samochody będą wymieniane czterokrotnie. Tak więc osoby zdające egzaminy będą zawsze miały do dyspozycji praktycznie nowe samochody.
Pytanie:Jakie warunki możecie Państwo zaoferować ośrodkom szkolenia zainteresowanym wynajmem Skody? Dzisiaj – jak się okazuje – największym konkurentem auta nowego jest auto używane – może właśnie wynajem zmieni tę sytuację? Przynajmniej w specyfice ośrodków szkolenia kierowców.
Odpowiedź: W naszej ofercie na finansowanie samochodów dla OSK znajduje się kredyt, leasing i wynajem długoterminowy. Wynajem długoterminowy pozwala OSK użytkować przez okres od 24 do 48 miesięcy samochód dostosowany do szkolenia, bez wpłaty początkowej i stałych, atrakcyjnych ratach miesięcznych. Rata ta zawiera również koszty ubezpieczenia i serwisu samochodu. Wydaje się, że nasza oferta powinna skutecznie przekonać OSK do postawienia na samochody nowe, które gwarantują wysoki poziom szkolenia a jednocześnie komfort pracy instruktorom nauki jazdy.
Pytanie:Szefowie Szkół Jazdy obawiają się, ze kupując nowy pojazd będą musieli podnieść ceny kursów. A tu na rynku coraz mniej zainteresowanych uzyskaniem prawa jazdy. Czy jesteście w stanie im pomóc np. z sprzedaży dotychczas wykorzystywanych pojazdów?
Odpowiedź: Oczywiście, że jesteśmy w stanie pomóc. Taką deklarację już szkołom i instruktorom złożyliśmy. Mamy własne służby wyspecjalizowane w sprzedaży używanych samochodów i kilka punktów sprzedaży takich aut w Warszawie i innych miastach. Nikogo, kto zwróci się do nas z propozycją odkupu bądź pomocy w sprzedaży dotychczas używanego auta nie zostawimy bez pomocy.
Pytanie:OSK przygotowujące się do wymiany floty samochodowej mocno zainteresowane są warunkami płatności. Mówią, że oferowane im przez dealerów ostatnio stosowanej marki pojazdu szkoleniowego warunki kredytów były korzystne. Co zainteresowanym ofertuje POL MOT AUTO w tym zakresie? Czy przewidziana jest tzw. wpłata własna?
Odpowiedź: Wraz z Volkswagen Bankiem i innymi instytucjami finansowymi, które z nami współpracują przygotowujemy właśnie interesujące oferty dla szkół i instruktorów. Jestem przekonany, że każdy z nabywców auta w naszej firmie dostanie taką propozycję finansowania zakupu, która go usatysfakcjonuje.
Pytanie: I sprawa gwarancji. Będzie obowiązywała także w pojazdach szkoleniowych po ich przystosowaniu do prowadzenia nauki jazdy? Czy także w sytuacji, gdy ośrodek np. zakupi pojazd standard, a montażu pojazdu dokona w zaprzyjaźnionym serwisie?
Odpowiedź: Z reguły warunki gwarancji udzielanej na nowe samochody wyłączają z napraw gwarancyjnych uszkodzenie wynikłe z “nietypowej” eksploatacji samochodu. Za taką uznawane jest używanie samochodów do nauki jazdy. Jest to wyraźnie opisane w Ogólnych Warunkach Gwarancji. W uzgodnieniu z importerem Skody - Skoda Auto Polska, na samochody do nauki jazdy, zakupione a następnie serwisowane w POL-MOT Auto, z zamontowanym u nas specjalistycznym oprzyrządowaniem, będzie obowiązywała pełna gwarancja. Odpowiednie adnotacje, gwarantujące to nabywcy, będą zamieszczane w dokumencie gwarancyjnym zakupionego u nas auta.
Zwracam uwagę, że na terenie Warszawy posiadamy trzy, duże i działające na pełne dwie zmiany stacje serwisowe, rozmieszczone w różnych częściach miasta. W każdym z nich będą specjalnie wyznaczeni doradcy serwisowi do szczególnej opieki nad zakupionymi u nas samochodami nauki jazdy. Zakupione u nas samochody będą serwisowane ze znaczącymi rabatami. Wierzę, że Szkoły i Instruktorzy będą ze współpracy z nami zadowoleni.
Pytanie:I kolejna istotna sprawa to czas odbioru przystosowanego pojazdu. Jak długo od momentu podpisania umowy kupna czy wynajmu, Klient będzie czekał na odbiór pojazdu? Jak będzie ten odbiór wyglądał?
Odpowiedź:Standardowa dostawa samochodów nie powinna przekraczać 8 tygodni. Wynika to z cyklu produkcji i dostawy auta z wytwórni. Oczywiście, jeśli odpowiedni samochód jest na magazynach importera albo naszym, czas jest oczywiście o wiele krótszy. Zawsze staramy się maksymalnie skracać terminy dostaw.
Dziękujemy za rozmowę
(Fot.: PD@N 376-13)